新希望出国

打入加拿大市场十大诀窍

其实,不管在中国还是加拿大,做生意的方法都大致相通,一些成功移民加拿大的商人总结出下列几点经商技巧,仅供想移民加拿大的投资者参考。
打入加拿大市场的十大诀窍:
  (1)找熟知情况、信誉好的代理商;
  (2)防止产品机密外泄,最好先与对方签订保密协议或立即申请加拿大专利;
  (3)留心法律问题,如产品卫生安全标准、关税细则与广告限制等;
  (4)善用商业服务机构,这些机构可为你提供有关介绍合作伙伴,安排你与批发商或零售商见面等服务;
  (5)搞好市场调查,可利用你的企业情报部门和国内外咨询机构实施此类调查;
  (6)进行广告宣传;
  (7)注意商品包装;
  (8)商品命名要易读、易记,并要考虑加拿大的文化背景;
  (9)把握加拿大人消费趋势;
  (10)学习英、法两种语言,以减少误会,增加对方对你的信任感。
  莫忽视产品标准
  在加拿大,产品的标准不是由独立机构制定的。联邦政府,各省、地区,还有一些民间机构在制定和执行产品标准中都发挥一定的作用。对我国来说,谁出资送检是个问题,生产企业要有一定数量的出口保证才肯出钱,而外贸公司付检验费则要以独家代理和经销为前提。由于这一点难以得到保证,国内目前大都只出口简单产品或无须认证的产品。对出口到加的机电产品,特别是大型机电产品,一般还要求提供按国际公认的方法检验的合格证书、保证在发票日期后的12个月的保修期、英法两种文本的操作和使用手册、维修和零备件手册。此外,加要求机电产品的商标必须注册,有的需要在所销售的省注册,可由外国出口商直接办理,也可委托加拿大进口商办理。
  质量、价格也很重要
  在具体业务中,应注意加拿大消费者对产品质量的要求较高,在保证质量的前提下,价格也是个重要的因素。在大多数情况下,比较好的办法是选择一个实力和能力俱佳的经销商或进口商。由于机电产品一般都需要预先审查通过有关安全、标签和其他要求,既要符合加政府的严格规定,还要满足消费者的要求。同时,加拿大进口商还面临价格波动和货物拒收两大风险。因此,加拿大进口商较保守,一般先看样后,再小批量订货试销,尤其是对大型机电设备及产品,更是小心谨慎,通常会先参观考察供货商的生产设备,以确保产品质量。如果试销的产品质量可靠,价格适中,销售满意,供货商经验丰富,诚实可靠,信守合同,加进口商才会扩大订货并建立长期稳定的业务关系。
    哪些比较适合新移民?
     由于大多数新移民受英语、经验、资金和信息的限制,我们认为比较适合新移民的行业是餐饮类的咖啡店、快餐;零售批发类的便利店、一元店;服务行业的美容、美甲、发廊及教育类的数理化辅导等等。这些生意的共同特点是对英语要求不高, 投入少, 容易打理, 适合家庭经营。但也要看到一些不利因素,如工作时间长,很单调,不容易照顾家庭生活等等。